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          董事长郝忠礼深度解读“中宠股份全球供应链优势及综合实力”

          2021.06.23 ?0 字号

          6月22日上午8点,中宠股份董事长郝忠礼做客【郝老板内参】直播间,以《中宠股份全球供应链优势及综合实力》为主题向直播间的观众进行了深度解读。



          以下内容是根据6月22日的直播访谈进行整理:

          Q1

          关于中宠的发展历程

          郝波总:中宠股份的发展历程,也是中国宠物行业发展史的一个缩影,能否先简单介绍一下您企业的发展历程?

          郝董:

          作为中宠股份的创始人,讲企业发展其实和我个人是息息相关的。我的第一份职业是人民教师,也做过公务员,从事过外贸食品企业的高管工作。在1998年亚洲金融危机后,我在日本市场上注意到了宠物零食这一产品,我认为宠物食品未来的市场机会可能比人类食品的市场机会更大。所以,我义无反顾的投身到宠物食品领域。

          我们是中国宠物零食的开创者,是我们第一个把日本的宠物零食鸡肉干产品引入到了中国市场。

          1998年创业至今,已有23年的历史,企业创办之初,我们就采用了“两架马车”模式。一架马车是做国际贸易,做海外市场,包括我们的代工业务和自主品牌的海外市场销售业务;另一架马车就是国内市场,1999年,WANPY品牌正式在国内市场销售,曾一度创造了“顽皮就是鸡肉干,鸡肉干就是顽皮”的神话。

          2005年,我又看到了宠物湿粮的市场机会,投资建设了国内第一家宠物湿粮工厂。目前,我们也是国内最大的宠物湿粮生产企业。特别是,我们今年刚刚投产的新湿粮工厂,总投资超过3个亿,建筑面积超过5万㎡,年产能超过5万吨,现在也是亚洲从规模、到专业度、到产品线最全的宠物湿粮工厂。

          2012年,洞察到干粮市场的发展机会,我们和德国拥有180多年历史、全球知名的大企业——德国卫塔卡夫公司,合资建立干粮工厂,这也是中国宠物行业唯一一家真正和德国合资的企业。德国卫塔卡夫在干粮工厂的设计、设备选型、工艺产品配方、技术研发和质量管控等方面全方位支持。目前,公司的干粮板块在国内市场持续发力,近几年,每年保持3位数的增长。

          随着公司规模的不断扩大,我们不但在产品品类方面从零食到湿粮再到干粮,不断进行扩充,在市场端我们也在朝着全球化、国际化、品牌化的方向不断拓展。从2014年开始,我们陆续在美国、加拿大、新西兰、柬埔寨自建和收购工厂,其中,美国工厂的建设,开创了中国宠物行业到发达国家建厂的先河。目前,我们在海外共有6间工厂,全球共有18间现代化高端宠物食品制造基地。

          现在,我们所有的海外工厂运营的非常好,非常成功!也就是说,我们在“两架马车”的基础上,又增加了“一架马车”,即我们的海外工厂,形成了“三驾马车”模式。海外工厂的建设投产,进一步提升了企业的抗风险能力,提升了企业的价值。

          随着2017年,公司在深圳证券交易所主板上市后,我们进一步加快了企业发展的步伐,特别是对战略进行了调整,我们把“聚焦国内市场,聚焦品牌,聚焦主粮”作为我们的战略重点。这些年下来,新一轮的战略已经取得了非常显著的效果,我们今年也是朝着30个亿的营收目标去努力。我们的愿景是成为全球宠物食品行业的领跑者,成为第一梯队。

          以上就是中宠股份的简单介绍。


          Q2

          中宠在国内市场的战略部署

          郝波总:作为宠物零食的出口龙头企业,中宠对国内市场怎么看?有哪些配套的战略部署?

          郝董:

          如大家所知,中宠股份是中国宠物零食的开创者。我们不仅是宠物零食出口的龙头企业,我们也是全球宠物零食的领导者。这个观点是有数据支撑的。在国内,我们拥有6间宠物零食工厂。在海外,我们分别在美国、加拿大、新西兰、柬埔寨拥有当地最大的宠物零食工厂。所以说,我们现在的宠物零食的销量、市场占有率和在行业中的地位,决定了我们是全球宠物零食的龙头企业。

          当然,我们在做宠物零食的同时,在2005年,我们布局了宠物湿粮,现在我们也是国内最大的宠物湿粮企业。2012年,我们和德国卫塔卡夫公司合资建设了干粮工厂。通过前期在国内市场端的摸索和尝试,近几年我们在干粮赛道上持续发力,每年保持三位数以上的增长。

          所以说,我们现在不单纯是宠物零食出口龙头企业,我们也是一个综合性、国际化的宠物食品企业。

          我们认为,未来5-10年,国际政治、经济不出现大的波动,中国的经济继续保持目前的增速,中国一定会成为全球最大的宠物市场。所以,2017年,作为中国宠物食品行业第一家深交所主板上市的企业,我们重新制定了企业发展战略。我们把“聚焦国内市场、聚焦品牌、聚焦主粮”作为战略重点。这些年,我们对国内市场、品牌以及主粮端,投入了非常大的资源。

          包括:供应链端我们刚刚投产的,从规模、到专业度、到产品线全亚洲最全的宠物湿粮工厂外,在去年9月份,我们又投资3亿元,建设占地100亩,5.0版本的智·慧干粮工厂,预计在今年9月份投产。目前,这个5.0版本的智·慧干粮工厂,放眼全球来看,也是全球高端的干粮工厂。届时,欢迎各位行业内的同仁前来参观指导。

          另外,在品牌端,我们每年拿出几千万的预算资金进行品牌宣传,包括今年邀请了知名艺人辣目洋子出任“顽皮品牌产品体验官”,为WANPY品牌注入年轻活力,目前效果显著。


          Q3

          自有品牌和代工业务

          郝波总:自有品牌和代工业务会有矛盾和冲突吗?如何平衡自有品牌和代工业务的发展?

          郝董:

          (1)国际贸易业务

          国际贸易业务分为两部分,一是代工,二是自主品牌在海外市场的销售。我们的自主品牌WANPY,1999年开始销售到日本市场,现在已经出口到全球五大洲50多个国家和地区,这应该是行业唯一的企业。我们的代工业务,主要是为国际上的大企业、大品牌代工宠物零食产品为主,而我们自主品牌海外市场销售,不仅包括零食,还有湿粮品类。

          代工业务和自主品牌海外市场的销售,这二者的关系非常微妙。既要有不同的专业团队进行操盘、运营,同时,也要求这两个团队密切协作和配合,这对企业经营提出了非常高的要求。大家想一下,我们代工业务和自主品牌在海外市场销售业务,这两者肯定会产生矛盾和冲突,这些年我们在这方面的关系处理上,应该说是非常成功的,我们国际营销中心的伙伴们非常优秀,代工业务和自主品牌业务这“两条腿”都在平稳的发展,每年都有两位数的增长。

          (2)国内市场业务

          1999年,我们成立专业的国内销售团队,在国内销售宠物零食鸡肉干,WANPY品牌也曾一度创造了“顽皮就是鸡肉干,鸡肉干就是顽皮”的神话。2017年公司上市之后,我们加大了对品牌的投入力度,这些年国内市场的增长效果显著,每年都保持50%以上的增长。国内市场就是要聚焦自主品牌、聚焦主粮。

          所以,我认为,对于自主品牌和代工业务的矛盾,我们要匹配不同的专业团队来进行操盘、运作,不同的团队要具备各自领域的专业度。只有这样,代工业务和自主品牌业务的关系才能平衡好。


          Q4

          国产宠粮发展方向

          郝波总:以“*种肉猫粮”为代表的进口宠粮频遭安全争议,叠加中国养宠市场的兴起,您如何看待这个赛道的发展变化?未来,国产宠粮将会朝着什么方向发展?

          郝董:

          中国宠物行业发展至今仅仅只有20多年的历史,与发达国家宠物行业百年历史相比,中国的宠物市场还相对年轻,还属于起步阶段。受中国国情影响,特别是前些年发生的人类食品安全事件,使部分消费者对于国产食品安全、对于国产品牌缺乏信心。另一方面,消费者的需求也分层为高、中、低端,所以说进口产品,包括进口宠物食品,在国内是有一定的需求和一定的市场。

          发达国家的宠物行业具有如下特点:

          (1) 历史长、市场成熟;

          (2) 产业体系完善;

          (3) 消费者养宠知识相对专业,消费理性;

          (4) 品牌忠诚度和集中度较高;

          (5) 政府监管严格;

          (6) 企业自身素质相对较高。

          所以,整体而言,进口宠物食品的质量和安全相对可以保证。

          对于“*种肉猫粮”品牌发生的质量事故,我认为是个个案。目前,总的来看,事件的影响比较大,主要是对舆论是否真正关切?或者说对国内市场、对中国消费者是否足够重视?所以现在整个事件对品牌的影响也比较大,这些都需要我们借鉴、反思。

          反观国内宠粮市场,仅仅只有20多年的发展历史,现在虽然有了一些法律法规,但市场上仍然存在诸多问题。特别是,个别企业,缺乏敬畏之心,玩概念游戏,或者打着法律法规的擦边球,并没有真正把宠物的健康、把食品安全放在首位,这些都是我们行业从业人士需要关注的。我们要吸取人类食品行业的教训,只有行业健康发展,我们行业内的企业才能都好。

          随着中国宠物市场销售规模不断扩大,市场竞争日益加剧。同时,消费者养宠专业知识不断提升,他们逐步有能力鉴别产品的好坏。再者,随着法律法规的日益完善和政府监管力度的加大,中国宠物食品行业将更加自律。国产宠粮企业,要有敬畏之心,时刻把宠物健康、把食品安全放在首位。只有这样,国产宠粮才会更加健康、更加安全,消费者信心也会不断提升。未来,国产宠粮的市场占有率一定会越来越高。中国市场,未来一定是国产品牌的天下!


          Q5

          中宠应对国产粮发展趋势的布局

          郝波总:国产宠粮的发展趋势对于传统宠粮企业的影响在哪?贵公司的最新战略布局有哪些?

          郝董:

          中宠股份创立于1998年,企业发展初期,我们就采用了“两架马车”发展战略,国际贸易、自主品牌同步拓展。20多年来,在同国际知名大企业、大品牌的合作过程中,无论是在产品研发、品质管控、设备工艺、精益制造、成本控制,还是在供应商管理等方面,积累了非常丰富的经验。随着国产宠粮赛道新进品牌的不断增加,市场竞争也日趋激烈。但是,并不是买了台设备、盖了间厂房就叫供应链,真正的供应链需要多年的积累、沉淀和打磨。

          国产宠粮的发展趋势是什么?可能不同人会有不同的理解,我的理解是:

          (1)目前,中国宠粮产能严重过剩,而且据说还有众多企业跃跃欲试。这样的后果,对行业是非常可怕的!“三聚氰胺”事件,仿佛历历在目。这一现象,应引起社会、行业、有识之士的重视!

          (2)法律、法规、政府监管会更严,消费者也会更加专业,倒逼企业真正关心产品质量,把宠物健康、把食品安全放在首位。

          (3)中国宠物行业一定会像其他成熟行业一样,几年后会迎来大洗牌,品牌集中度会更高。

          中宠股份在2017年深圳主板上市后,公司战略做出了重大调整。我们把“聚焦国内市场,聚焦品牌,聚焦主粮”作为战略重点。凭借我们在全球供应链端的优势,愿意为中国宠物行业赋能,服务好中国市场,服务好中国消费者。


          Q6

          中宠自建品牌的发展情况

          郝波总:贵公司是否有自己的自建品牌,有的话分别有哪些,建立初衷是什么?目前自建品牌的发展现状如何? (销售数据、产品定位等)

          郝董:

          我认为,一个企业的价值不在于卖了多少产品,有了多少销售额,企业的价值更应该体现在品牌上。一个好的品牌可以给企业带来客户的忠诚度、带来消费者的粘性、带来品牌的溢价能力,带来企业可持续发展的动力。

          中宠股份创业于1998年,公司成立之初,我们就具备了品牌意识,注册了“WANPY”商标。1999年,WANPY品牌产品就销往日本市场。目前,我们的WANPY品牌已经出口到全球五大洲50多个国家和地区,这应该是国内唯一 一家将自主品牌销售到50多个国家和地区的宠物食品品牌。

          遥想当年在全球最大宠物展览会——德国INTERZOO上,海外想代理WANPY品牌的代理商,排队等待签约,现在想一想都无比自豪!

          同样,1999年,WANPY自主品牌也在国内同步销售,曾一度创造了“Wanpy”就是鸡肉干,鸡肉干就是“Wanpy”的神话。目前,WANPY品牌在国内线上线下全渠道覆盖。2014年,WANPY品牌荣膺了“中国驰名商标”,另外,还多次被评为“中国最受欢迎宠物品牌”、“中国匠心品牌奖”、“国货品牌之星”等荣誉称号。

          除了我们的自主品牌WANPY外,我们也意识到了市场和消费者是分层级的,部分高端消费者对于国外品牌和国外产品也有需求。所以,我们在2017年公司主板上市后,启动了收购新西兰拥有20年历史、拥有全球销售网络的“ZEAL 真致”天然宠物食品品牌,目的就是把新西兰天然优质的宠物食品引进到中国市场,满足国内高端消费者需求。现在,ZEAL品牌旗下的产品从最初的零食,已经发展到现在涵盖宠物零食、牛奶、干粮、鱼油以及今年下半年即将上市的主食罐头产品等多个品类。ZEAL品牌的产品不仅引入到国内市场,同时也在国际上30多个国家销售,是个全球性的高端品牌,每年呈3位数的增长。


          Q7

          如何选择适合合作的品牌

          郝波总:新的宠物食品品牌层出不穷,作为渠道商和零售店(宠物店),我们应该怎样选择适合合作的品牌?例如:是否选择有自有工厂和研发的品牌?

          郝董:

          随着中国宠物市场的快速发展,规模的不断扩大,市场新进入的品牌不断增多,市场竞争不断加剧,品牌和产品出现严重过剩的局面。作为渠道商和零售商(宠物店),如何选择合作品牌,不同的人会有不同的理解。

          中宠股份作为上市公司,既是制造商,也是品牌商。我个人的观点是:选择什么样的品牌合作,其实是企业如何定位的问题。是选择把什么毛利高就卖什么、把赚钱放在首位的短期经营,还是选择把品牌放在首位、更多关注产品质量、关注宠物健康、关注食品安全、关注可持续发展的长期经营。如何进行选择就是企业如何定位。我认为:

          我们宠物行业的每一位从业者,都应该考虑是抱着什么的心态在经营企业。宠物行业是一个有爱的行业,我们的消费者、宠物主人们都把宠物作为自己的家人。只有有爱心的企业,把产品质量放在第一位,把宠物健康放在第一位,把食品安全放在第一位,真正注重产品品质,注重品牌的口碑和品牌的形象,这样的企业才能实现可持续发展。

          所以,我认为,未来不但要看品牌有没有自有工厂、有没有自己的研发,更应该看这家企业是否在用爱心做产品,是否有过硬的产品品质,良好的品牌口碑,良好的企业形象,与这样优秀的企业合作,代理这样优质的品牌,我们才能实现双赢,才能实现自身的长远发展。

          当然,拥有自有工厂,拥有完善的供应链,才能在研发端、品控端、成本端具有优势,实现上述目标会相对容易一些。


          Q8

          中宠的核心竞争力

          郝波总面向充满不确定性的未来,中宠的核心竞争力是什么?

          郝董:

          宠物行业是个新兴的朝阳产业,这是大家的共识。近几年来,行业发展速度很快,吸引了大量的企业和品牌进入。但并不是进来的品牌都能存活下来,我们看到很多品牌今年轰轰烈烈,明年就销声匿迹了。并不是在其他行业做的好,到宠物行业就一定能做好。例如:国际上已经普遍认为,做经济动物饲料的企业,如猪饲料、鸡饲料、鱼饲料,转而做宠物饲料的没有一家成功的!行业确实是个朝阳的行业,但关键在于企业如何去做。

          我们中宠的核心竞争力,我认为包括以下几个方面:

          (1)品质优势。我们拥有23年发展历史,是中国宠物行业第一个深交所主板上市的企业。我们视宠物如家人,始终把产品的品质和食品安全放在首位,把宠物健康放在第一位。所以,我们的产品才能销售到全球五大洲50多个发达国家和地区。大家知道,宠物食品是以动物源性材料为主的,通俗点说就是含肉的食品。所有的发达国家,如日本、美国、欧盟、澳大利亚、新西兰、加拿大等,对于含肉的食品,监管非常严格。我们的产品可以销售到这么多的国家和地区,从未有过召回事件,这也充分说明了我们的产品质量和品质管控,是经得起历史和时间的检验,经得起全球发达国家的官方、宠物行业的大品牌、大企业以及全球消费者的检验。

          (2)全球供应链优势。我们的海外客户都是知名的大企业、大品牌,在这么多年的合作过程中,我们学习到了很多他们在企业管理方面先进的理念和方法,积累、沉淀了大量的关于产品研发、品质管控和成本控制等等供应链方面的丰富经验。所以,我们拥有着全球优质供应链的竞争优势。

          (3)品牌优势。公司1998年创立之初,便有品牌意识,注册了“WANPY”商标。1999年,WANPY品牌产品销往日本市场,并同步在国内销售,曾一度创造了“Wanpy”就是鸡肉干,鸡肉干就是“Wanpy”的神话。2014年,WANPY品牌荣膺了“中国驰名商标”,另外,还多次被评为“中国最受欢迎宠物品牌”、“中国匠心品牌奖”、“国货品牌之星”等荣誉称号。特别是,公司上市后,战略做出了重大调整“聚焦品牌”,加大品牌端的持续投入。

          所以说,我认为,未来企业的竞争一定是品质的竞争,一定是供应链的竞争,一定是品牌的竞争。从品质到供应链再到我们的品牌,我们都具有强大的竞争优势,这些就是我们的核心竞争力。


          Q9

          中宠的海外战略及进展

          郝波总:作为上市公司,中宠的海外战略什么,目前进展情况如何?

          郝董:

          做企业,我们就要防范企业的经营风险,提升企业的价值。这是所有公司都要思考的问题,特别是上市公司更是如此。我们的海外战略实际上也是我们企业愿景的具体体现,我们的企业愿景是成为全球宠物食品行业的领跑者。

          我们现在的业务是“三驾马车”,即国际贸易业务、国内市场业务、海外工厂业务,这和资本方面的说法略有不同。

          (1)第一架马车是我们传统的国际贸易业务,包括代工和自主品牌的海外销售。这部分业务每年持续保持两位数以上的增长,但是在所有业务板块中的总占比每年都在下降。我们未来的目标是将这部分国际贸易业务占比控制在合理范围之内,这是企业抗风险能力的一个体现。

          (2)第二架马车是国内市场业务。国内市场是我们的战略重点,我们的战略调整就是聚焦国内市场。未来,我们的目标是把国内市场的占比,提高到更高的水平。

          (3)第三架马车是我们的海外工厂业务。由于现在整个国际政治、经济、外部环境不断发生变化,我们的战略也要不断地进行调整。未来,中国产品出口到海外市场业务,所受到的国际政治、经济、外部环境影响的风险仍然存在。

          所以,我们从2014年开始,就陆续在美国、加拿大、新西兰、柬埔寨投资建设工厂,目前海外工厂已有6家。现在,我们已经是一个全球化、国际化的企业了,我们海外投资建厂的目的就是本土化生产、本土化销售,规避国际政治、经济、外部环境变化对企业带来的风险,提高我们的抗风险能力,提升我们的盈利能力,提升我们的企业价值。

          海外工厂只是我们“三驾马车”的一部分。未来,我们可能还会有新的战略布局。只要是对企业规避经营风险有帮助,对企业价值提升有帮助的事情,我们都会持续地做下去。


          Q10

          郝董寄语

          郝波总:关于明天,对中国宠物行业以及广大从业者的祝福和寄语

          郝董:

          宠物行业是一个新兴的朝阳产业,是一个充满爱的行业,我们都非常荣幸地选择了这样的行业。这个行业,只有靠我们真正有爱心的人,真正把宠物作为家人的人,才能推动我们中国宠物行业健康、快速、持续发展。希望我们宠物行业的从业者能够不忘初心,坚守爱心,共同努力,把宠物行业的蛋糕做大,让我们的爱宠可以健康长久的陪伴。

          谢谢大家!

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